Market share adalah persentase penguasaan pasar perusahaan dalam sebuah industri. Istilah ini dalam bahasa Indonesia disebut dengan pangsa pasar.
Perhitungan market share dilakukan cara membagi jumlah penjualan perusahaan dengan total penjualan seluruh industri tersebut dalam satu periode waktu. Penghitungan tersebut menjadi acuan seberapa besar sebuah perusahaan terkait dengan kompetitor dan pasar.
Dengan kata lain, market share adalah perbandingan pendapatan perusahaan dengan kompetitor dalam satu industri. Perusahaan dengan market share terbesar akan menjadi perusahaan utama atau market leader dalam industri tersebut.
Semakin banyak perusahaan yang terjun dalam sebuah industri maka perebutan untuk menjadi market leader menjadi semakin sengit. Ada satu perusahaan yang menguasai 40% pasar sedangkan 60% lainnya terbagi ke ratusan atau ribuan perusahaan lainnya. Pembagian penguasaan atas pasar inilah yang disebut market share.
Sebagai contoh, di sebuah Kota terdapat empat toko yang berjualan es krim yaitu Toko A, B, C, dan D. Dari total 10.000 es krim yang terjual, Toko A mampu menjual 4500 es krim, Toko B menjual 2000 es krim, Toko C menjual 3000 es krim sedangkan toko D menjual 500 es krim. Dari contoh tersebut, Toko A adalah perusahaan Market Leader yang menguasai 45% Market Share es krim di kota tersebut.
Penghitungan market share
Mengetahui market share sangat penting bagi perkembangan perusahaan. Dengan mengetahui berapa besar market share maka perusahaan dapat menentukan langkah-langkah yang diperlukan untuk mengembangkan usahanya.
Untuk menghitung market share, yang harus ditentukan adalah periode waktu yang digunakan. Periode waktu ini bisa dalam hitungan bulan, triwulan, kuartal atau tahunan.
Setelah menentukan periode waktu, maka langkah yang dilakukan adalah membagi jumlah total penjualan perusahaan dengan jumlah total penjualan industri dalam periode waktu yang ditentukan.
Fungsi market share
Perhitungan market share sangat penting dilakukan secara berkala untuk mengetahui kondisi perusahaan. Berikut fungsi dari market share:
- Tolok ukur keberhasilan bisnis
Market share adalah salah satu indikator paling sederhana untuk mengetahui berhasil atau tidaknya sebuah perusahaan. Penguasaan pasar yang paling besar biasanya berbanding lurus dengan keberhasilan sebuah perusahaan serta menunjukkan bahwa perusahaan ini adalah leading market dari sebuah industri.
Dalam pasar modal, perusahaan-perusahaan yang memiliki saham blue chip biasanya adalah leading market dari sebuah industri.
- Membandingkan ukuran perusahaan
Perusahaan yang berhasil mendapat market share terbesar, akan berbanding lurus dengan tingginya pendapatan perusahaan tersebut. Tentu saja hal ini akan lebih menarik bagi investor yang lebih melirik perusahaan yang sudah mapan sebagai tujuan investasi.
- Bahan evaluasi perusahaan
Penguasaan pasar sebuah industri dapat menjadi sarana evaluasi bagi perusahaan. Dengan melihat kondisi pasar dan kompetitor maka perusahaan bisa menyusun langkah-langkah untuk menguasai pasar yang lebih besar atau melihat ancaman dari kompetitor pada industri yang sama.
- Bahan Acuan Bagi Investor
Market share juga menjadi salah satu hal yang sangat dicermati oleh investor dan analis bisnis karena menunjukkan seberapa kompetitif sebuah produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.
Perusahaan yang mampu mengembangkan market share-nya akan menghasilkan pendapatan tinggi. Jika perusahaan mampu meningkatkan pertumbuhan market sharenya tentu akan menghasilkan pendapatan lebih tinggi dibandingkan dengan kompetitornya sehingga mampu menarik investor untuk berinvestasi dalam perusahaan tersebut.
Oleh karena itu mengetahui market share menjadi hal yang sangat penting bagi perusahaan untuk menentukan langkah strategis perusahaan sekaligus menjadi bahan evaluasi bagi perusahaan tersebut.