Business Development sebagai profesi yang sering dianggap sebagai "sales development," memiliki tanggung jawab utama dalam membantu pengembangan perusahaan.
Pekerjaan ini melibatkan strategi dan target jangka panjang perusahaan dengan menggunakan ide, inisiatif, dan kegiatan yang menguntungkan.
Fokus utama melibatkan keterampilan penelitian kebutuhan bisnis, riset pasar, analisis pesaing, serta pengumpulan dan analisis data.
Dikenal juga dengan singkatan 'Bizdev', business development merupakan gabungan dari analisis strategi bisnis, pemasaran, penjualan, dan analisis finansial terhadap pengembangan produk, jasa, atau nilai perusahaan.
Keberhasilan dalam business development dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya. Oleh karena itu, penguasaan konsep pengembangan bisnis dan peningkatan nilai perusahaan menjadi kunci utama dalam praktik business development.
Tanggung jawab business development
Tugas utama dalam business development mencakup pengembangan pertumbuhan bisnis, termasuk pengelolaan hubungan dengan klien, pemantauan proyek perusahaan, analisis peluang pasar, dan perencanaan target penjualan serta proyeksi pendapatan.
Dalam konteks pasar, business development mencari target baru dan melakukan penyesuaian produk agar dapat diterima oleh segmen pasar yang dituju. Faktor-faktor seperti demografi, psikografi, dan geografi menjadi pertimbangan dalam menentukan perilaku pasar.
Dalam aspek pelanggan, seorang business development harus mampu mengidentifikasi kebutuhan, keinginan, dan masalah pelanggan. Mengetahui nilai yang dicari pelanggan, seperti perhatian pada kemasan atau layanan yang diinginkan, menjadi kunci untuk menyusun strategi penawaran yang efektif.
Pentingnya menjalin relasi yang solid juga menjadi fokus utama business development. Kerjasama yang baik dengan klien, pelanggan, mitra bisnis, dan investor diperlukan untuk mengembangkan nilai perusahaan dan membangun fondasi yang kuat untuk kelangsungan bisnis.
Sebagai seorang business development, analisis tren pasar juga menjadi tanggung jawab penting. Memahami tren yang tengah berlangsung memungkinkan pembuatan strategi yang dapat menjawab kebutuhan pasar dengan tepat.
Selain itu, penyesuaian taktik dan strategi dengan tren yang ada menjadi langkah selanjutnya agar perusahaan dapat berkembang dan beradaptasi.
Jenjang karier business development
Dalam menghadapi tantangan-tantangan tersebut, seorang business development representative (BDR) dapat menjadi langkah awal untuk karir di bidang ini.
Melalui peran ini, seseorang dapat membentuk dasar pengetahuan dalam analisis pasar, penjagaan hubungan pelanggan, dan penerapan strategi pengembangan bisnis.
Karier selanjutnya dapat mencakup peran sebagai account executive atau account manager, dan bahkan mencapai posisi kepala business development.
Berbagai tugas dan tanggung jawab di dalam business development mencakup analisis pasar, penemuan peluang pelanggan, pemeliharaan hubungan, sinergi dengan posisi lainnya, serta penyusunan dan presentasi strategi pengembangan bisnis.
Penguasaan keterampilan berkomunikasi, negosiasi, pengetahuan pemasaran, manajemen finansial, dan kemampuan menganalisis bisnis menjadi kunci sukses dalam karier ini.
Dalam pengembangan karir, mulai dari BDR hingga mencapai posisi kepala business development, nantinya akan diarahkan untuk membangun dan memperluas keterampilan seperti empati, pemahaman KPI, dan kemampuan untuk beradaptasi dengan tren bisnis.
Gaji yang menarik juga menjadi daya tarik tersendiri, dengan perkiraan rata-rata gaji business development mencapai Rp15–40 jutaan per bulan.
Terakhir, dalam pemilihan jurusan terkait dengan business development, fokus pada manajemen, teknik industri, akuntansi, dan ekonomi menjadi pilihan yang relevan.
Pilihan jurusan ini memberikan dasar pengetahuan yang kokoh untuk mendukung karier di bidang business development.